LinkedIn：B2B营销的强大平台


个人工作经历外部链接，例如奖项、作品集或过往项目招聘信息	平台内私信互动后接受各种工作状态招聘人员功能

如果您负责在 LinkedIn 上创建公司形象，您可能已经对这个平台的运作方式有所了解。与其他平台（例如 Facebook 和 Instagram）类似，用户可以在 LinkedIn 上分享文字、照片、视频和投票帖子。常见主题涵盖了从招聘公告到作品集请求等各种内容，而且这些主题通常与特定行业相关。您还可以使用话题标签 (hashtag) 来提高热门话题的曝光率。

掌握了这些信息，您就可以开始在领英上创建公司主页了。您可以参考以下技巧来入门，并通过优化主页以提高曝光度，进一步提升互动率。

如何创建 LinkedIn 公司页面

以前的下一个

01.创建一个帐户。
02.请务必填写所有信息字段。
03.上传封面图片。

优化您的曝光度，提升受众参与度

与其他社交媒体平台以及谷歌等搜索引擎一样，LinkedIn 采用以 SEO 为中心的算法进行排名。

假设您创建了公司网站。为了让它出现在谷歌搜索结果的第一页，您运用了最佳的SEO实践，例如关键词融入、EEAT（内容、事件、事件、分析和评估）以及提升页面设计的可读性。同样的原则也适用于LinkedIn。您的公司页面会与竞争对手的页面进行排名比较，而LinkedIn的算法会根据排名选择哪些页面在目标受众的内容推送中占据最高位置。

那么，如何设计公司页面才能在 LinkedIn SEO 中获得好排名呢？试试以下技巧：

提示：创建平台专属标语，并融入一个能够体现您行业专长的常青关键词。标语力求简洁明了、直击要点——通常控制在 150-160 个字符以内。

使用SEO关键词。

完善您的公司页面。

优先考虑思想领导力。

要粉丝，要主动争取，不要乞求。

添加反向链接。

团队协作更高效。以下是如何在 LinkedIn 上分配团队成员的方法。

LinkedIn 最便捷的功能之一就是团队功能。通过团队成员功能，您可以将多位同事指定为公司页面的管理员。这有助于营销团队在员工外出办公时也能保持内容更新，并帮助企业家将账户管理工作交给员工。此外，在优化公司页面以提高曝光度方面，您可以利用完整的营销团队来设计内容并分析其效果，从而最大限度地提高用户参与度。

您可以为 LinkedIn 团队成员分配不同级别的管理权限。切换下方标签页，了解每个角色的具体职能。

超级管理员
内容管理员
策展人
分析师

这些成员可以授予或撤销页面访问权限、编辑个人资料信息、创建职位发布以及停用帐户。

那么，您将如何为您的 LinkedIn 团队分配不同的角色呢？一般来说，最好只将超级管理员权限授予您信任的人，例如您自己或您的主管。

对于其他角色，您可以根据公司的实际情况评估哪种方式最合适，并根据人员配置做出决定。例如，如果您是创业者，您可以将所有角色都分配给一位社交媒体协调员。而规模较大的公司则可能会将特定角色分配给多位团队成员。

优化可见性的影响

花时间优先优化搜索引擎排名 (SEO)、打造有价值的行业洞察内容，并为公司主页迎接大量新关注者做好准备，是您在 LinkedIn 平台上取得成功的最有效方法之一。毕竟，LinkedIn 是一款营销工具——有效利用它可以为您的业务带来显著的成效。

提示：你只需要150个粉丝！一旦达到这个里程碑，你的增长机会将呈指数级

增长。

检查公司页面可见性优化的技巧

通过外部浏览器访问您的页面。

查看SEO分析数据。

密切关注你的订婚情况。

集成软件。

底线

优化您的 LinkedIn 页面以提升曝光度，能为您在 LinkedIn 上提升用户互动奠定坚实的基础。但是，页面优化完成后，如何才能触达目标受众呢？请继续阅读下一章，了解如何建立社群。

第二章

在领英上建立社群

找到你的同伴

现在您的页面已针对可见性进行了优化，是时候开始积累粉丝了。

虽然粉丝数量并不总是等同于信誉，但与足够大的社交网络建立联系以吸引关注，并在寻找潜在客户时建立信誉，这一点非常重要。

我们来看一个例子。假设LinkedIn上有两家名为“史密斯商品”的企业。第一家是一家本地古董店，第二家是一家区域性家居用品百货商店。虽然两家企业名称相同，但它们的行业和服务却截然不同。

百货公司Smith’s Goods需要告知大家，加入其LinkedIn群组即可享受小额折扣。然而，他们吸引来的潜在客户误以为折扣是在古董店获得的。由于Smith’s Goods和古董店都没有考虑到受众群体可能重叠，导致LinkedIn上出现混乱，进而引发了双方客服团队的不满。

如果这两家企业当初花时间打造一个专注于各自行业独特价值主张的LinkedIn社群，或许就能避免很多这样的误会。因此，吸引、维护和促进一个了解你的企业能为他们带来什么价值的LinkedIn社群至关重要。

在领英上建立相关社群的四个技巧

优先处理您的服务。
与合适的人建立联系。
选择合适的内容。
养成规律的发帖习惯。

提示：您现在可以在 LinkedIn 上验证您的公司页面！验证是证明您的页面是贵公司官方账号的有效方式。

点击此处了解更多关于 LinkedIn 验证的信息。

优先考虑您的服务

为了吸引高意向客户群体，你需要展示你的企业能为他们带来什么。你可以在公司页面的“关于我们”部分列出你的专长。

例如，在我们的页面上，我们列出了我们提供的各种营销方式，以及销售、社交媒体和客户关系管理 (CRM) 服务。我们还在“关于我们”部分提供了一段简短的介绍，让用户一目了然地了解我们的业务重点。这样，任何访问 HubSpot LinkedIn 公司页面的人都能知道，我们致力于帮助他们的企业更好地发展。

与合适的人建立联系

虽然批量向所有认识的人发送好友请求可能很诱人，但请考虑更有策略地拓展人脉。

与业内其他专业人士、类似企业的领导者以及社区官员建立联系，是展现您作为可靠信息来源的绝佳途径。此外，通过展现您的真诚，您还可以与决策者建立更深层次的联系。

选择合适的内容

搜索与贵公司使命、愿景和服务相符的帖子，并通过评论、点赞和分享进行互动。例如，如果贵公司重视创新技术，不妨在科技专家关于人工智能未来发展的帖子下发表一些有见地的评论。如果贵公司注重社群联系，可以祝贺员工喜结良缘。如果您希望展现出协作和亲切的形象，可以加入一些类似头脑风暴智库的LinkedIn群组。通过在合适的时间与合适的内容互动，您将开始与平台上的用户建立联系。

问：哪种类型的互动能带来最佳效果？

答：深思熟虑、富有洞察力的回复有助于提升互动率。尝试在回复中先肯定原文内容，然后补充独特的见解，最后以展望未来的观点作结。

例如： “约翰，这篇文章很有见地，谢谢分享。既然 cookie 已经成为过去式，似乎每个人都在信息收集策略上变得更加灵活多变。我们预计未来几年搜索引擎格局还会发生数次翻天覆地的变化，所以我们一直在寻找像你这样富有创意的观点！”

养成规律的发帖习惯

如果你不定期发布内容，你的社群就无法与你的页面互动。另一方面，发布过于频繁可能会分散人们对重要公告的关注度。不妨考虑使用内容日历或其他内容规划工具，以合适的节奏管理你的 LinkedIn 帖子，让你的社群有足够的时间做出回应。

底线

LinkedIn社群的核心在于你创建的内容。无论你选择完全自然增长策略还是投入付费媒体，你都可以运用最佳实践来高效地保持发布频率，从而提升社群的活跃度。

第三章

内容创作：提升用户参与度的技巧

提升曝光度 + 提升业绩

要想与你的社群产生共鸣，你需要创作能够吸引他们的兴趣、满足他们的需求并解决他们的痛点的内容。与其他社交媒体平台一样，你可以在LinkedIn上通过有机内容和付费广告的巧妙结合来实现这一点。

有机内容包括任何人都可以分享的典型帖子，例如照片、视频和文本。
付费广告包括赞助内容、原生广告以及 LinkedIn 营销解决方案提供的任何广告格式。

我们将在下一章详细讨论付费广告，但现在，让我们重点关注一些通用的内容创作技巧，这些技巧可以帮助您与 LinkedIn 受众产生共鸣。

LinkedIn 内容创作指南

拥抱思想领导力。
使用话题标签、点赞和提及等原生功能。
分享并转发。
让人工智能发挥作用。
利用付费广告提升自然流量内容。

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1m_jG0gbGOcNrw4VlV1vDhxGjuuxdVeyIPpBP8gCXm-U

制作副本

拥抱思想领导力

LinkedIn上的用户都是专业人士。这意味着他们对自身角色、公司使命以及在行业内所取得的成就都有着清晰的认识。他们来到LinkedIn，不是为了寻找空洞的预言家或虚假的承诺，而是为了寻找各自领域的专家。

假设你正在寻找有关人工智能驱动的内容创作的信息。你看到了两家公司发布的帖子。你更可能与哪一家互动？

企业A： “我们热爱人工智能。我们认为它是内容创作的未来。关注我们，了解更多信息！”
企业B： “我们利用人工智能技术自动撰写了内容日历中的16篇文章。简而言之：它提高了我们的工作效率，并帮助我们触达了更广泛的受众。点击此处查看完整文章。”

提示：使用内容日历来规划你要发布的内容、发布时间和目标受众。

使用话题标签、点赞和提及等原生功能

您的内容创作策略可以超越标准的发布类型。在 LinkedIn 上，您可以通过以下方式增强您的帖子：

使用话题标签。通过使用热门话题标签，可以有效提升内容的曝光度。您还可以使用自己创建的话题标签按内容对帖子进行分类。
表达赞赏。通过公开帖子或私信向您在领英上建立联系的成员表达赞赏，以此表达您的感激之情。人们都喜欢被认可——而收到来自企业的赞赏尤其令人感动。
添加提及。使用提及功能，将您的帖子与真实的 LinkedIn 用户联系起来。通过在帖子中添加联系人，您可以展示与员工、高管、合作伙伴或协作者的真实联系。LinkedIn 用户喜欢提及功能，因为它为您的原创内容增添了互动性和真实性。
投票可以帮助 LinkedIn 用户感受到您的企业重视他们的意见。您可以考虑发布关于即将推出的产品、常见的居家办公体验，或者大家最期待的节日活动等投票。
活动可以帮助 LinkedIn 用户保存您线下会议、专属网络研讨会或即将举行的直播的日期。活动让观众有所期待，也有助于用户与您公司员工建立切实的联系。
电子报能帮助 LinkedIn 用户以他们熟悉的方式与您的企业建立联系。您可以尝试汇总关于您企业的最新动态、即将推出的产品或服务，以及活动预告。您可以引导用户订阅您的电子报，确保他们不会错过任何更新或潜在客户开发机会。

小贴士：运用 4-1-1 法则！每分享一篇原创内容，务必分享一篇来自其他来源的文章。然后，再分享四篇其他用户转发的内容。

分享和转发

你之前创作过表现出色的内容吗？你想提醒用户你公司正在开展的促销活动或项目吗？你可以轻松地在 LinkedIn 上重新分享自己的内容，以提升互动率。不过，请适度转发你的原创内容——过多的重复推送可能会让用户的动态消息感到厌烦。

您还可以转发其他企业的内容。这有助于提升您企业在平台上的信誉度，表明您关注行业动态，并与其他机构保持着良好的关系。

让人工智能发挥作用

人工智能正在席卷内容营销领域——LinkedIn 也不例外。但人工智能的功能远不止于撰写文字帖子或生成图片。您还可以利用人工智能来辅助您的内容创作流程，例如：

战略洞察。让您选择的AI文本生成器扮演目标受众的角色。询问它哪些帖子最能引起该角色的共鸣，以及原因。
个性化。将您的客户关系管理 (CRM) 数据导入人工智能工具，优化您的帖子，最大限度地提高与您已合作过的真实客户的互动。
绩效分析。将人工智能连接到您的 LinkedIn 帐户，并启用实时内容分析，以获取有关下一步创建内容的直观建议。

利用付费广告提升自然内容价值

想让你的帖子触达更广泛的受众吗？你可以使用 LinkedIn 付费广告，将帖子展示给目标用户群体。帖子会以

赞助内容的形式出现在用户的动态消息中，让他们清楚地知道这是广告。优化帖子并确保提供明确的用户价值至关重要。这样，即使用户看到广告，也更有可能与之互动。

底线

无论你身处哪个行业，都可以运用这些技巧，在领英上创作出能引起受众共鸣的内容。记住，针对每个新的目标受众群体，都要调整你的策略。同时，别忘了制定一套完善的自然流量和付费广告策略。

第四章

创建自然流量+付费推广活动，脱颖而出

付费推广、自然推广还是两者兼顾：如何找到平衡点

与其他主流社交媒体平台一样，LinkedIn 也提供创建自然流量和付费营销活动的功能。但与 Facebook 和 Instagram 等平台不同的是，LinkedIn 的目标受众是商业人士，他们比普通消费者更关注广告策略和销售技巧。因此，要想制定出吸引 LinkedIn 受众的营销策略，你需要更加严谨地审视你的信息传递方式。

当然，LinkedIn营销的基本原则与其他社交媒体策略类似。你需要精准细分受众群体，通过持续发布可信的内容来建立品牌真实性，并以切实可行的方式有效地传达你的企业宗旨。但除此之外，你还可以运用一些独特的平台策略，帮助你巧妙地平衡自然流量和付费推广活动。

那么，如何在LinkedIn上开展广告活动，才能触达目标受众，提高互动率，并最终促成转化呢？让我们仔细看看。

提示：受众细分至关重要！想想你想接触的具体行业，然后围绕该行业决策者普遍存在的痛点制定你的策略。

免费资源： 营销人员的 Meta 指南

在领英上创建广告活动的五种策略

分析您目前在平台上的表现。
充分利用LinkedIn营销工具。
采用精准打击战术。
推动平台外互动。
思考哪些方法行之有效。

分析您当前的平台存在情况

在开始分配广告预算用于付费推广活动之前，请仔细审视一下您当前的 LinkedIn 策略。问问自己：

我的企业是否拥有大量能够展现真实性的帖子、分享和互动？
我的企业目前发布的帖子是否触达了正确的行业？
我的目标受众最喜欢哪些类型的帖子？

评估哪些策略有效、哪些无效至关重要，这样才能避免最终开展未经优化、缺乏效果数据支持的营销活动。如果您是大型企业的营销人员，不妨安排一次团队头脑风暴，探讨当前 LinkedIn 自然流量策略中的潜在改进空间。如果您是创业者，可以向值得信赖的导师、同事或朋友请教哪些策略行之有效。切记要收集效果数据。

利用 LinkedIn 营销工具

与其他社交媒体平台一样，LinkedIn 也提供一套专为企业打造的营销工具。这套工具名为LinkedIn 营销解决方案，可让您全面了解平台上的付费媒体机会。您还可以浏览 LinkedIn 提供的教育指南，获取有关如何开展营销活动的技巧。

如果您还没有为您的企业创建 Campaign Manager 帐户，现在就需要创建一个。

当您准备好探索 LinkedIn 营销解决方案中的广告、广告系列和目标类型时，就可以开始认真思考您的广告系列目标了。花些时间熟悉 LinkedIn 上的广告产品。通过了解可用的帖子类型、发布方式以及付费广告系列可以实现的目标，您将能够更好地触达特定职位或行业的受众。

LinkedIn上的付费广告类型：

单图广告
视频广告
轮播广告
文字广告
动态广告
文件广告
思想领袖广告

使用精准打击战术

现在是时候决定广告活动的目标受众了。了解受众的需求、愿望和痛点将有助于您在广告活动中选择诸多因素，例如：

你会选择哪种广告格式？
无论你是要创建新内容还是推广自然发布的帖子
如果你能提供一个可下载资源的链接就好了
你将如何设计广告创意
哪些信息传递支柱效果最佳？

牢记你的目标受众，查看LinkedIn 营销解决方案中的帐户定位信息。在那里，你可以找到以下方面的技巧：

公司目标定位，即吸引特定企业决策者的目标定位。
联系人定向功能，可分析您现有的联系人，找出可能参与的领导者。
重定向技术能够针对具有行动导向的受众进行高度细分。

将所有这些信息结合起来，您将获得与您目标行业相关的个性化受众信息，以及能够促使潜在客户参与互动的关键点。

推动平台外互动

LinkedIn 付费广告提供了一项与其他社交媒体平台不同的独特功能：文档广告。这种广告形式会提示用户输入基本的联系信息，以换取一份 PDF 文档。这种广告形式类似于付费内容推广活动，例如在您的网站上创建一个落地页来展示数据报告或电子书。但文档广告的优势在于，您可以将付费内容直接托管在 LinkedIn 上，从而显著降低营销成本。

由于文档广告格式仍然会收集基本的联系信息，您可以利用这些信息生成潜在客户，并确定潜在客户可能在您的公司中寻找什么。

但文档广告只是 LinkedIn 上的一种原生广告形式。请记住，其他广告形式也能像其他数字媒体一样，引导用户访问您公司的网站、活动注册页面或线上店铺。不妨考虑一下，如何利用这两种广告形式来提升平台内外的用户互动。

思考哪些方法行之有效

付费推广活动在领英上线后，请密切关注其效果指标。记录它如何吸引潜在客户。问问自己：

我的广告曝光量很高，但点击量却很低吗？
我的自然搜索结果在付费轮播广告中表现更好吗？
用户看到我的广告后会做什么？

为了制定更全面的营销策略，您甚至可以将 LinkedIn 的绩效指标
与网站的互动情况进行比较。重点关注新访客数量、跳出率和网站导航。通过将网站整合到 LinkedIn 策略中，您可以了解新用户在您网站上的行为，并制定策略来提升他们的参与度。

无论你只专注于LinkedIn，还是将策略扩展到其他平台，亦或是完全放弃付费媒体，都应该在已有成果的基础上继续发展。在制定下一个营销活动时，不妨将当前的成果作为参考。记住：即使你的付费营销活动没有达到预期效果，你也可以从中吸取经验教训，并在下次调整策略。

如何在LinkedIn上创建付费广告活动

创建您的 Campaign Manager 帐户。
创建活动组。
选择你的目标。
开始构建你的目标受众群体。
选择一种广告格式，或选择多种格式。
制定预算并制定时间表。
创建您的广告。
请仔细检查您的广告系列参数。
启动你的竞选活动！

底线

无论您选择在 LinkedIn 上以何种方式触达目标受众，都需要一套强大的衡量和报告策略。有了分析数据，您就可以展示投资回报率 (ROI)、迭代优化未来的策略，并学习更有效的业务拓展方法。

第五章

LinkedIn上的潜在客户：简化您的销售漏斗顶端流程

建立关系，而非销售线索

有了自然流量和付费推广活动，您就能够持续不断地获取潜在客户。但是，如何才能留住这些潜在客户呢？又该如何引导他们完成购买流程，最终将他们转化为实际客户呢？

LinkedIn 拥有许多独有的潜在客户开发策略。通过精心打造的内容、高管团队的支持以及 LinkedIn 群组，您可以与潜在客户建立高度个性化的联系，满足他们的业务需求。您还可以使用 InMail 等工具与目标公司的决策者展开对话。 

但任何有效的潜在客户开发策略都存在需要避免的陷阱。生硬的、听起来像是产品推销的帖子、用好友请求轰炸潜在客户的收件箱，以及领导团队发布的内容不一致，都可能导致LinkedIn形象混乱，让人觉得你只想促成交易，而不是建立关系。

避免以下这些常见的LinkedIn潜在客户开发错误：

✘ 向潜在客户发送超过三条未回复的 LinkedIn 私信
✘ 加入群组但不参与讨论
✘ 转发领导团队发布的相互矛盾的信息
✘ 一次性批量发布多条销售相关的帖子

请记住： LinkedIn 是一个庞大的平台，为营销人员提供了强大的潜在客户开发机会。但这个平台规模庞大是有原因的。您的企业将与成百上千家竞争对手争夺同一行业决策者的关注。

那么，如何才能在竞争中脱颖而出呢？答案是：向潜在客户表明你致力于长期合作。

漏斗顶端客户关系管理：与潜在客户建立联系的技巧

利用以下 LinkedIn 策略触达更多高意向潜在客户：

通过领导团队建立信任。

注重价值，而非术语。

仔细核对你的定位目标。

提示：您的企业是否使用客户关系管理 (CRM) 软件？看看能否将企业的 LinkedIn 帐户集成到 CRM 系统中。根据您使用的软件，您或许可以访问更深入的分析数据，以及提升业绩的实用技巧。

底线

在LinkedIn上拓展客户时，你需要展现个性、真诚和思想领导力，才能在竞争中脱颖而出。但这些额外的努力往往是值得的——今天的潜在客户明天可能就会成为你的忠实客户。

第六章

以数据为依据制定未来战略：LinkedIn 分析

数据驱动的战略优势

既然您已经了解如何通过优化内容、平衡付费和自然流量推广以及最大化潜在客户开发策略在 LinkedIn 上取得成功，现在就该分析您的数据了。除了客户数据之外，效果分析可能是您在社交媒体上提升用户参与度的最宝贵工具。了解您的帖子表现如何、覆盖哪些用户、何时最具影响力以及用户互动的原因，这些信息至关重要，可以帮助您规划未来。

那么，如何在LinkedIn上访问和衡量你的绩效分析数据呢？你可以使用与CRM系统连接的外部监控软件来获得最佳效果。但现在，让我们先仔细看看LinkedIn自身的绩效仪表盘：LinkedIn报告和分析。

LinkedIn 报告和分析是平台独有的衡量仪表板，用于可视化、分析和报告您的付费广告活动效果。

在 LinkedIn 上投放付费广告？记得将LinkedIn 营销解决方案添加到收藏夹，以便随时获取实时效果数据。

如何使用 LinkedIn 报告和分析功能

当您准备深入了解广告系列效果数据时，有两种查看方式可供选择。您可以快速查看 30 天的概览，也可以进行深度效果分析。

30 天概览将为您提供过去一个月营销活动所取得的各项指标分析数据。如果您计划在营销活动进行期间快速调整策略，或者只是想快速获取数据报告所需的信息，此视图将非常有用。要查看此概览，只需点击 LinkedIn 页面信息流右侧的“分析”即可。

另一方面，深度分析可以提供更全面的数据集，从始至终可视化您的营销活动表现。您可以访问多项指标，包括内容、活动访客和竞争对手——并利用这些数据来提升您的营销效果。要访问深度分析，只需再次点击“分析”，然后仔细查看每一项输出结果。接下来，我们来探讨一下它们的含义。

内容
访客
关注者
线索
竞争对手
员工倡导

查看付费广告效果概览，包括点赞数、评论数和转发数。您还可以查看更深入的分析数据，包括点击量和展示次数。

使用 LinkedIn 分析的技巧

了解现有内容的表现如何。这可以帮助你及早发现表现不佳的策略。
快速调整策略。保持敏捷性有助于你通过转向更具吸引力的策略来提高目标受众的参与度。
与员工协作。通过展现团结一致的形象，并与团队建立良好的内部关系，您可以增强企业的形象，并赢得受众的信任。
充分利用现有广告预算。例如，如果您的文档推广活动下载量不佳，您可以将剩余的广告预算转移到更有前景的广告类型上。

底线

有了分析数据，您就几乎可以开始在 LinkedIn 上开展强有力的营销活动了。最后一步：考虑如何通过集成营销软件来帮助您取得更大的成功。

让我们联系

恭喜！您已准备好成为 LinkedIn 营销专家！在您深入学习之前，不妨考虑如何借助 CRM 领导者的解决方案，将您的 LinkedIn 策略提升到新的高度。我们的社交媒体管理软件是 Marketing Hub 的一部分，Marketing Hub 是我们的一体化解决方案，旨在帮助全球营销人员在 LinkedIn 等平台上建立深厚的联系。

您将获得以下社交媒体管理软件功能：

节省时间的工具，助您专注于更强大的客户关系管理
在用户友好的控制面板中集中管理营销活动
键盘监控实现全面可见性
人工智能驱动的内容创作工具，助力提升发帖频率
开箱即用的报表功能，可与您现有的 CRM 软件集成

LinkedIn能为您的业务带来什么？

如何优化您的LinkedIn帐户以提高曝光率

你的领英之旅从这里开始